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前阵子，一个做建材生意的老陈拿着一份皱巴巴的合同来找我，说对方欠他八万多货款，电话不接，微信也把他拉黑了。他坐下来第一句话就是，合同我签了，货也送了，这官司应该稳赢吧。我没急着回答，先让他把手机、送货单、对账单、聊天记录都摊在桌上。看了半天，我发现合同只有复印件，送货单上签字的人说不清是谁，微信聊天倒是不少，可老陈中间换过手机，原来的记录没保存下来。老陈这才有点慌，说那怎么办，难道这钱就黄了。
这些年我接触的经济纠纷里，像老陈这样的人不少。借钱不还的，工程款拖着的，合伙做生意撕破脸的，合同签了对方不认账的，事情一来，大家先想到的是“我有理”，可打官司不是光靠一张嘴讲理。法院看的是证据，看你能不能把事情的来龙去脉用材料摆清楚。合同纠纷尤其这样，合同只是开头，后面履行到哪一步、对方怎么答应的、你催过没有、损失怎么来的，都得有东西能对上。
我常跟来咨询的人说，合同不是一张纸就够。合同原件要收好，补充协议、手写说明、盖章的确认单也一样。有人签合同的时候图省事，传真件、复印件随手一放，真到了起诉，对方一句“这不是我签的”就能让你难受。原件在谁手里，谁心里更有底。要是原件确实找不到了，也别自己闷着，先把复印件、照片、扫描件、快递底单、当时在场的证人这些旁证找出来，能补的补，能问的问。
送货和履行这块，吃亏的人特别多。有个做装修的老赵，给一家小店做门头，合同写了材料由他买，人工由他出。干完活对方只付了一半，剩下的一直拖。老赵起诉前手里只有合同和一张手写收条，对方在法庭上说门头没做完，质量也不行。老赵后来翻出微信里对方催他“明天把灯箱装上”的语音，又找到送材料的司机和两个干活的工人，还有现场照片和视频。这些东西单独看都不算大，可放到一起，就能说明他确实干了活，对方也确实催过进度。证据不怕碎，怕的是串不起来。
付款记录也要留神。银行转账、微信转账、支付宝记录，比现金好说清楚。转账的时候能备注就备注，写上“货款”“工程款”“借款”“投资款”，别只写一个“转”。有人觉得熟人之间写备注伤感情，可到了翻脸的时候，这一行字能省很多口舌。现金交易也不是不行，收条、收据、对账单、见证人都得有。收条上写清楚谁给的、谁收的、为什么给、给了多少，别只签个名字。对账单要让对方盖章或者由能代表对方的人签字，光有会计个人签字，对方公司不认，麻烦就来了。
聊天记录现在很常见，但很多人不会用。微信聊天要保留原始手机里的记录，别只截几张图就删掉。截图能看个大概，可对方要是说“断章取义”，你就得拿出完整对话。语音要转文字，重要内容可以再发文字确认一遍，比如“你刚才说的这批货月底前付清，我理解没错吧”。对方回个“对”或者“嗯”，这就有用了。录音也可以，但得是正常谈话里录的，你自己参与谈话，别跑到别人办公室偷偷装设备，更别剪接。录音里把时间、人物、事情说清楚，别光顾着吵架。
起诉前还得想清楚告谁、去哪里告、什么时候告。告公司就去查公司的工商信息，看名称、地址、法定代表人有没有变。告个人就弄清楚身份证号、住址、联系方式。合同里写了去哪个法院，就按合同看；没写的，按对方住的地方或者合同履行地这些规则去问清楚。时间上也有讲究，很多经济纠纷从你知道对方不还钱、不履行合同那天起，法律上有个时间限制，拖久了会吃亏。有人觉得先等等，等对方良心发现，结果一等就是几年，聊天记录换了手机，证人也不愿出面，再想起来起诉就难了。
打官司的成本也要提前算。诉讼费一般按争议金额比例收，金额越大交得越多，请律师另算。要是怕对方转移财产，起诉时还可以申请法院查封账户或者财产，但通常要提供担保。判决下来对方还不给，还得申请强制执行，执行也要花时间和精力。所以起诉前先摸摸对方的底，有没有房、有没有车、有没有正常经营的店、账户里有没有钱。光有一张胜诉判决，对方名下干干净净，执行起来也费劲。能调解的先调解，能发催款函的先发，催款函、快递底单、短信、邮件都留好，这些既是催告，也是证据。
还有一个亏很多人吃过，就是证据原件乱放。有人把合同原件交给对方“看看”，一看就回不来了。有人把送货单全放在车里，丢了。有人把微信聊天删了，觉得占内存。起诉前把材料按时间理一遍，合同、付款、送货、验收、催款、沟通记录分开装好，复印几份，原件自己收着。开庭要带原件核对，复印件只是方便看。证据目录可以自己写个简单的，哪天签合同，哪天送货，哪天付款，哪天催款，对方怎么回的，一张纸写清楚，到了法院心里不慌。
问：借条没写清楚还能打赢官司吗？
答：不是没写清楚就一定输，得看其他证据能不能补上。借条上没写利息、没写还款日期、名字写得含糊，这些都有影响。要是还有转账记录、聊天记录、录音、证人能说明这笔钱是借的，不是送的，也不是合伙投资，那就有机会。怕的是只有一张说不清的纸条，别的什么都没有，对方再一否认，事情就难办。
问：对方赖账怎么办？
答：先别急着吵，把能留的证据留好。转账记录、聊天记录、通话录音、催款信息都保存下来，能发书面催告就发，快递底单留好。对方有财产线索的，记下来。谈不拢就考虑起诉，金额不大、事实清楚的，可以自己去法院问问流程；金额大、关系复杂的，找律师把材料过一遍。赖账的人 often 是拖，你越拖，证据越散。
问：微信聊天算证据吗？
答：算，但要看怎么用。原始手机里的聊天记录要保留，别只拿几张截图。聊天双方身份要能对上，内容要能说明事情，比如谁欠谁钱、欠多少、什么时候还。语音可以转文字，重要事情再发文字确认。别删记录，别剪接，别只挑对自己有利的几句。
问：只有转账记录没有合同能起诉吗？
答：可以起诉，但能不能得到支持，要看转账记录能不能说明这笔钱的性质。备注写了“货款”“借款”“工程款”会好很多。没有备注，就得靠聊天记录、录音、证人、对账单去补。对方要是说这是还款、送礼、合伙投入，你就得拿别的材料反驳。所以平时转账多写一句备注，真不费事。
问：起诉要花多少钱？
答：诉讼费按争议金额比例算，金额小就少一些，金额大就多一些。请律师的费用要看案件复杂程度和当地行情。申请财产保全通常还要担保，执行阶段也可能有费用。起诉前先问清楚法院收费标准和律师报价，别只盯着“能不能赢”，也算算“赢了能不能拿到钱”。
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