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前阵子所里来了一位老周，五十来岁，皮肤晒得黑红，手里拎个塑料袋，里面全是送货单、收据和几张皱巴巴的微信截图。他给一个厂房做钢构，活干完半年了，老板一开始说月底结，后来变成下个月，再后来电话不接，微信不回。他坐下来就说，这钱还能不能要回来。
我问他合同呢。他说合同在对方那，自己没留。我又问结算单、验收单有没有。他翻了半天，拿出一张只有现场工人签字的纸条。我说，这事儿麻烦就麻烦在，你不是没干活，是手里能证明你干了多少活、该拿多少钱的东西太少。
干这行这些年，我见过太多人吃亏。有人觉得都是熟人，签合同伤感情。有人觉得微信上说清楚就行。有人验收单随便让工人签个字。有人催款只在电话里吼。等到翻脸，才发现自己手里那点东西，撑不起自己的说法。
工程款纠纷，怕的不是对方赖，怕的是自己没牌。牌怎么攒，就是平时留合同、留单据、留聊天、留催款。真到翻脸那天，这些东西就是你的底气。
合同和补充协议是根。没有书面合同，也别慌，招投标文件、报价单、施工图纸、预算表、材料单、施工日志、现场照片、视频、微信聊天、通话录音，都能往上凑。关键是这些证据能互相印证，谁让干的，干的哪个项目，单价多少，工程量多少，什么时候验收，已经付了多少，还欠多少。
签证单、变更单、验收单、结算单、对账单，这几样比什么都实在。尤其是结算单，如果能拿到对方盖章或者项目经理签字，基本就把账定住了。没有结算单，退一步，让对方在微信里确认还欠你多少，或者写个还款计划，也比空口强。
微信聊天记录别只截图。截图可以打印，但原始手机要留着，开庭时可能要当场翻。换手机、清内存、删聊天，都会让你被动。录音也一样，别剪，别只录对自己有利的半截，要能听出对方是谁，谈的是哪个工程，欠多少钱。
催款记录很重要。很多人不知道，你催一次，诉讼时效可能就重新算。发微信、短信、快递催款函、邮件，都留好。快递单写清楚文件名称，保留签收记录。电话催款不是不行，但最好录下来，或者事后发个微信确认，刚才电话里你说下个月付，我等你。
先别急着起诉，先算账。对方是公司还是个人，公司全称是什么，注册地址在哪，法定代表人是谁。这些信息去国家企业信用信息公示系统能查。主体搞错，法院立不上案，或者赢了也执行不到。
能谈就谈，谈的时候别空手。把结算单、对账单、还款计划准备好，让对方签字盖章。谈不成，发催款函或者律师函，固定催告证据。然后考虑起诉。工程款纠纷通常去工程所在地法院，因为建设工程施工合同纠纷按不动产纠纷确定管辖。合同里如果写了管辖法院，也要看是否有效。
起诉时可以做财产保全。就是先把对方账户、房子、车子、设备查封冻结，防止转移。保全一般要担保，可以买保全保险。这一步很多人忽略，等判决下来，对方钱早转走了。
打官司要花钱。诉讼费原告先垫，胜诉后一般由败诉方承担。律师费除非合同约定或者法律规定，通常自己出。保全费、担保费、差旅费也是成本。时间上，简易程序三个月，普通程序六个月，加上鉴定、上诉、执行，拖一年两年不稀奇。金额小、证据清楚，可以自己上。金额大、证据乱，找个律师帮你理。
如果工程是建设工程，还可以留意建设工程价款优先受偿权。简单说，发包人不付钱，承包人催告后还不付，可以协议折价或者申请法院拍卖工程，就拍卖款优先受偿。但这个权利有期限，十八个月，从应当付款那天算。别拖，拖过去就没了。
判决下来对方还不给，两年内申请强制执行。执行时提供财产线索，比如账户、车辆、房产、应收账款。对方公司没钱，看股东有没有出资不实、抽逃出资、财产混同，可以尝试追加。公司破产，及时申报债权。
老李做绿化，口头约定每平米多少钱，没合同。结算时对方说单价不是这个，老李拿不出证据，最后按对方说的算，少拿了好几万。赵姐的验收单只有工人签字，公司说工人没授权，不认。小王把微信聊天删了，换手机没迁移，到了法院只能干瞪眼。陈哥每次催款都打电话，没留文字，三年过去，对方一句过时效了，他差点没坐住。
这些亏，说起来都是小事没留心。真到了法庭上，小事就是大事。
问：工程款欠条没写清楚，还能打赢吗？
答：要看欠条能不能和其他证据对上。欠条上最好有欠款人签名、身份证号、金额、工程名称、欠款原因、还款日期。没写清楚，就用微信、转账记录、送货单、验收单去补。对方如果承认欠钱，只是对金额有争议，法院会结合证据判断。
问：对方赖账不接电话，我该怎么办？
答：别只打电话。发微信、短信，寄催款函，保留记录。查对方公司信息，准备证据，去工程所在地法院起诉，同时申请财产保全。找不到人，法院可以公告送达，但时间会拉长。
问：诉讼时效过了还能起诉吗？
答：能起诉，法院不会主动说你过了时效。但对方如果拿时效说事，你又没有中断证据，就可能输。找找有没有催款记录、对方承诺还款、部分付款、对账单。没有的话，尽量协商让对方补签还款协议。
问：请律师要花多少钱，能不能不请？
答：看金额和地区，有按件收，也有按比例收。金额小、证据齐，可以自己写起诉状去立案。金额大、对方难缠、证据乱，律师帮你梳理证据、保全、开庭，省心些。别信包赢的承诺。
问：对方公司没钱，打赢官司也没用怎么办？
答：起诉时先保全，能冻多少冻多少。执行时提供财产线索。公司确实没钱，看股东有没有出资问题、有没有转移财产。公司破产，去申报债权。有时候拿回一部分，也比干等着强。
老周后来听了建议，先找项目经理补了一张结算单，又翻出微信里对方承认欠款的记录，去工程所在地法院起诉，同时做了保全。钱没一次全拿回来，但至少对方账户被冻住，坐下来谈了分期。工程款这事，平时多留一张纸，多存一段聊天，多寄一份催款函，到了关键时候，就是你能不能挺直腰杆的差别。
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