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干这行十几年，接得最多的电话就是那种带着火气的： “王姐，我那个工程干完了快一年，老板一分钱不给，我能不能去法院告他？” 我一般先不急着回答，先问一句：“你手里有啥？” 这一问，十有六七的人就开始支支吾吾了—— “有合同，但是签得挺随便……”“结算单他还没给我签字……”“微信聊天记录应该算吧？” 我就知道，又是个吃了哑巴亏的主儿。
前阵子来了个包工头老周，五十多岁，带着十几个老乡给一家小公司做了三个月的厂房翻新。活干得漂亮，对方也验收了，就是尾款二十来万拖着不给。老周气不过，把人告了。开庭的时候，法官让他出示证据。老周拿出来一张皱皱巴巴的纸，上面写着“今欠周某某工程款二十万元”，落款盖了个人家公司的章。法官问：“这个章是对方什么时候盖的？有没有对应的合同？有没有结算单？你干活的过程有没有记录？” 老周愣了，他以为有欠条就万事大吉了。结果对方律师说这章是偷盖的，老周又拿不出别的凭证来，那一场官司打得那叫一个被动。
后来我帮他梳理，才发现微信里其实有对方老板承认欠钱的话，还有转账记录，但老周觉得截图不算证据，根本没当回事。可惜的是，关键的“结算对账单”他没让对方签字，聊天记录里虽然有承认欠款，但没有明确说欠多少、什么时候付。法院最后虽然认了欠条，但因为对方不认章的真实性，还得做鉴定，一来二去又拖了半年。老周天天跟我叹气：“早晓得我把该留的都留下，哪至于这么受罪。”
这案子说明什么？工程款这官司，不是说你干了活人家就非得给你钱，你得让法院“看到”你干了活、干了多少、值多少钱、谁该给钱。证据这东西，平时觉得是废纸，上了法庭就是命根子。
那么在去法院起诉之前，你最好老老实实把这几样东西翻出来，缺啥补啥，实在补不上的，也要想办法用别的法子印证。
第一样，是那纸合同。 别嫌它签得草，只要是白纸黑字写了“工程内容”“总价多少”“怎么付款”“啥时候完工”，哪怕只有半页纸，也算是个影子。怕就怕那种啥都没写的，光凭嘴说“我跟你说好了二十万”。你上嘴皮一碰下嘴皮，法官也得有凭据。要是连合同都没有，就得找找有没有招标文件、中标通知书、开工报告、施工日志，哪怕你发出去的报价单、对方回给你的确认信息，都算数。
第二样，是结算单。 这是最硬的东西。活干完了，你报个结算，对方给你签字盖章，那基本就跑不掉了。可是很多干活的兄弟脸皮薄，干完活不敢找人家签，生怕人家说你急着要钱。等拖到要打官司了，对方来一句“这活干得有质量问题”“没跟我结算过”，你就傻了。所以记住，干完活第一时间，把结算做出来，拿去找对方负责人签个字。他要是推三阻四，你就在微信上把结算单拍照发给他，问他：“王总，这是咱们的结算，你看没问题我下午去拿钱？” 他只要回了“行”“没问题”“看了再说”，这些聊天记录也能派上用场。
第三样，是聊天记录和录音。 别觉得这些东西拿不出手，现在法律认可得很。但注意，你得录得清清楚楚，叫得上对方的名字，聊得出具体的事。比如打电话催款，你问：“王总，咱们那个厂房翻新的尾款二十万，说好上个月给，咋还没动静呢？” 对方要是说：“最近手头紧，再宽限半个月。” 这就行了，这话里就有活儿干完了、有二十万没给、他承认的意思。千万别一上来就问：“你欠我钱是不是？” 那种问法，人家一句“我不欠你钱”，就把天聊死了。微信截图也要讲究，要截出对方微信号、头像、完整对话，最好能截出朋友圈或者转账记录，证明那确实是对方本人。
第四样，是干活过程的痕迹。 你干了多少活，不可能全凭嘴说。买材料的收据、租设备的合同、工人的考勤表、发工资的转账记录、现场施工的照片和视频，都能证明你的成本。就算最后价格扯不清，法院也能按市场价给你判。最怕的是那种连自己干了啥都讲不清楚，一问就拿脚比划：“就从这到那，砌了一堵墙。” 法官只能干瞪眼。
打官司这事，成本也不低。诉讼费、律师费、误工费是明面上的，还有你来回跑法院的油钱、时间。你要是证据不全，今天补一份明天补一份，案子审个一年半载也正常。有些被告还会故意拖，提管辖权异议，申请鉴定，一封又一封地上诉，就是跟你耗。你要是证据扎实，法院一次开庭就能判，他拖也拖不出花来。可你要是啥都稀里糊涂，那真是给人家递刀子。
有人问，我没有合同也没有结算单，光有聊天记录行不行？行，但得看里面有没有“方向性”的东西。比如你说“剩下的五万下个月给我”，他回“收到”“没问题”，那就算承认了。可要是你发了一大段话，他一个字不回，那基本没用。还有人问，对方公司是个皮包公司，告赢了也要不到钱怎么办？这就得在起诉前留个心眼，看看对方公司的账户有没有钱，或者有没有其他一起干活的人可以作证人。实在不行，把他公司的股东、实际老板一起告，能多一个责任人就是一份保障。
问：借条没写清楚还能打赢官司吗？
那是借钱的，咱说的是工程款。要是你的欠条只写“欠条”二字，没写欠谁、没写工程名、没写啥时候还，那麻烦大了。但只要对方认这笔钱，或者你能用聊天记录补上，那也能打。怕的是又没欠条，又没聊天，那只能靠证人和其他书面记录了。总之，欠条越糊涂，越要赶紧找其他证据顶上。
问：对方赖账说工程质量有问题，不给钱咋办？
这招太常见了。起诉前你要是怕这个，就得自己先拍好完工的照片和视频，最好能叫上第三方的人见证一下。等对方说质量问题，你就让他拿出证据来。他要是纯粹赖账，法院也不傻。你自己可千万别在没结清前就把现场给拆了，那真是自毁长城。
问：起诉是不是一定要请律师？
金额小的，你证据又特别硬，可以自己去立案庭，那儿有导诉员教你怎么写状子。金额大的，或者证据有缺失的，别省那个律师费。律师能帮你把证据链理清楚，知道哪些该强调哪些该隐瞒，省下的时间远超那几万块钱。
问：官司打赢了对方还是不给钱怎么办？
这才到关键一步。判决书不是自动到账的。你要在法定期限内申请强制执行，还得提供对方财产线索，比如在哪干活、开的什么车、有没有应收账款。要是啥都找不到，那法院也只能终本。所以起诉前就打听好对方的底细，比赢了官司再找要
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