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干这行十几年，接到的电话十个里有七八个都是这种开头：“张哥，我那工程干完了快一年了，老板一分钱没给，我材料钱都是借的，工人天天堵门要工资，你说我这日子怎么过？”说这话的，有包工头、有建材商、有干装修的小老板，也有连合同都没签的散工。今天咱就敞开了聊聊工程款拖欠这件事，把我这些年踩过的坑、见着别人摔的跟头，还有最后怎么把钱要回来的真招，都抖落给大伙听听。
前年有个姓刘的兄弟，给县城一个饭店做装修，活干完三个月了，老板一拖再拖。老刘也没签正式合同，就微信上聊好了价格，干完了发了几张照片过去。结果老板翻脸不认账，说“你那个活有质量问题，我不找你赔钱就不错了”。老刘气得血压直飙，跑来找我。我一看，证据就几个聊天记录，连转账记录都没有。后来我指导他偷偷去饭店录了段老板承认欠款的对话，再加上他买材料的票据、工人作证，勉强凑了一套证据。法院判了，钱是要回来了，但折腾了大半年，律师费、诉讼费花了两万多，最后到手的也就六万来块。
另一个案子是搞土方的老张，给一个工地拉了半年土，总金额一百二十万。开发商资金链断了，老板跑路，老张傻眼了。他手里有正规合同，有对账单，有发票，我帮他走的是“代位权诉讼”，直接起诉了开发商的上游发包方，最后七七八八要回了八十多万，虽然没全拿回来，但比一分没有强多了。
你看，一个不重视证据，最后折腾半天；一个证据硬邦邦，要回的几率就大。所以咱先记住第一条铁律：工程款能不能要回来，八成看你手里有啥东西。
很多老板一上来就喊“我要告他”，但真到了法院，法官第一个问的是：“你有啥证据？合同呢？验收单呢？结算单呢？”你拿不出来，人家直接驳回。所以在你决定去法院之前，先冷静想想这三件事：
第一，你和对方有没有书面的东西？ 不一定要五页十页的合同，哪怕写个“今欠某某某工程款多少钱，约定某年某月某日前付清”，底下签字按手印，这就是铁证。要是连张纸条都没有，那就别急着打官司，先把证据补一补。比如去催款的时候，把双方的微信聊天、通话录音（注意别违法，偷偷录但不作假就没问题）、证人证言，能弄多少弄多少。
第二，对方有没有钱？ 这是最现实的问题。有些人打赢了官司，拿到一纸判决书，但对方名下没房没车没存款，甚至人跑路了，你等于白打。所以打官司之前，最好先打听一下对方的底细。他是在干工程还是皮包公司？最近有没有别的官司？你甚至可以自己去当地法院的网站查一查他有没有被列入失信名单。要是他早就是一屁股债的老赖，那你得另想办法，比如找他的发包方或者担保人要钱。
第三，你打算花多少钱、花多少时间？ 打官司不是免费的。诉讼费、保全费、律师费、差旅费，加起来是一笔不小的开销。小额工程款可能一万两万的，你花五千打官司赢了，亏不亏？时间上，简易程序三个月，普通程序六个月，一审完了还有二审，碰上对方故意拖延，一年半载都有可能。所以如果钱不多，或者对方是熟人，不妨先试试调解、催收，实在不行再走法律。
你别怕，我把流程拆碎了讲给你听，就跟去菜市场买菜一样，一步一步来。
第一步：把“欠条”变成“证据链”
光有一张借条或者一张合同还不够，你得把整个过程串起来。比如：开工前有没有报价单、设计图？施工过程中有没有验收记录、进度确认表？完工后有没有结算单、对账单？付款有没有银行流水、微信转账截图？这些东西越全，法院采信度越高。有人说“我就微信聊了干到哪一步，没别的”，那也行，把聊天记录全部截图保存好，最好能做个公证，防止对方删除。
第二步：发正式催收函
很多人不好意思撕破脸，就打电话发微信，其实对方根本没当回事。我建议你写一封正式的催收函，写清楚欠款金额、欠款时间、要求付款的期限，寄挂号信或者EMS，留下回执。这步有两个作用：一是打断诉讼时效，防止过三年你丧失胜诉权；二是让对方知道你不是好欺负的，很多小老板一接到盖了章的催收函，第二天就乖乖打钱了。
第三步：申请财产保全
这是最狠的一招。你一旦决定要起诉，马上去法院申请冻结对方账户、查封他的房产或者车辆。为什么呢？因为很多老赖一听说你要告他，连夜就把钱转走了。你保全住了，他急得像热锅上的蚂蚁，自然会找你谈判。保全费一般是诉讼费的几百分之一，性价比非常高。当然，你得提供担保，可以是现金、房子，也可以找担保公司，花点钱买个安心。
第四步：起诉到法院
到了这一步，你就得找个靠谱的律师或者自己去法院立案。现在很多法院都支持网上立案，微信小程序就能操作。起诉状写清楚：你是谁，他是谁，欠了多少，什么时候欠的，依据什么。然后把证据装订成册，交给法院。法院受理后会组织调解，调解不成才开庭。开庭不用怕，法官会引导你说话，你只要把证据摆出来，把事实说清楚就行。
问：借条、合同什么的没写清楚，比如只写了“欠工程款XX元”，没写日期、没写利息，还能打赢官司吗？
能，但要看你怎么说。没写日期，法院会认定欠款事实存在，利息从你催收那天起算。如果连利息都没约定，法院一般按银行同期贷款利率算。但如果你手里连对方签字按手印的东西都没有，那就难了。所以不管多熟的人，白纸黑字写清楚才是王道。
问：对方赖账，说我干的活有质量问题怎么办？
这是对方最常用的借口。你要做的不是跟他吵，而是拿出证据证明你的工程合格。比如当时有没有你和他一起验收的照片、视频？有没有第三方监理签字的验收单？实在没有，可以申请法院委托鉴定机构去现场勘验。只要不是重大结构问题，一般法院不会采信他空口说白话的质量问题。
问：包工头跑了，我能不能直接找业主（发包方）要钱？
分情况。如果你是给大公司的分包干活，根据建设工程司法解释，实际施工人（就是你）可以起诉发包方，在欠付工程款的范围内要求发包方承担责任。但如果你只是给个人业主装修，那只能找合同相对方，也就是包工头本人。不过有个小技巧：你可以去查一下包工头有没有在其他项目上被甲方欠着钱，如果有，可以申请法院冻结那笔钱。
问：打官司得花多少钱？我怕付不起律师费。
诉讼费是按比例收的，一万以下的官司，诉讼费才50块钱。律师费看你请不请人，不请律师你自己也能打，法院有导诉台会教你写起诉状。另外，有些地方有“法律援助”，你去当地司法局问问，符合条件的可以免费打官司。还有种叫“风险代理”，就是打赢了再给律师钱，但比例会高一点，有的到30%。你自己算算值不值。
问：对方是公司，但已经注销或者破产了，怎么办？
公司注销了，你得查清楚股东有没有实缴资本、有没有抽逃出资。如果有，你可以在工商信息上找到股东的名字，起诉股东个人。公司破产了，你赶紧去申报债权，虽然最后可能只拿回几毛钱，但总比没有强。记住：一旦听说对方要破产，马上行动，别等别人分完了你再去找。
干工程的人都知道，钱不落袋，风险永远在。我见过太多人因为拉不下面子、嫌麻烦，最后钱打了水漂。咱不鼓励没事就去告别人，但该硬气的时候一定要硬气。记住三句话：**活干完要立刻签结算单，钱没到就不要轻易交钥匙，对方拖久了就赶紧找律师或者
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