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干了十几年跟钱扯皮的事，我处理最多的，除了亲戚朋友间借钱，就是咱们搞工程的朋友被拖欠工程款。去年有个老陈来找我，大过年的，脸愁得跟苦瓜似的。他带了个小施工队，给一个酒楼做装修，活儿干得漂漂亮亮，酒楼都开业迎客三个月了，二十多万的尾款，甲方老板就是今天推明天，明天推后天，电话从“会计不在”推到“资金周转”，最后干脆不接了。老陈手底下工人的工资等着发，材料商的货款天天催，他急得嘴上起泡。这场景，眼熟吧？
今天咱不扯虚的，就唠唠，当你碰上这种“欠钱的是大爷”的情况，该咋办，步子该往哪儿迈，才能最大程度护住自己的血汗钱。
别让“等一等”拖成“一场空”。 这是我常跟朋友们说的第一句话。很多老板脸皮薄，总觉得撕破脸不好，再等等看，也许对方下一笔款进来就结了。这一等，往往就坏了事。对方可能转移财产，公司可能人去楼空，到时候你手里攥着一把单据，找谁要去？所以，一旦发现苗头不对，比如付款日过了一周还没动静，催了两次对方还在打太极，你的“紧急响应机制”就得启动了。
头等大事，不是立马去法院，而是“固证”。你得把散落在各处的证据，像捡豆子一样，一颗颗捡回来，归拢好。老陈当时就吃了点小亏，有些增项是口头跟现场经理说的，没留下字据。我让他赶紧翻微信聊天记录，把涉及工程量确认、催要工程款的对话全部截图。幸好，他每次送材料都有对方的签收单，每个阶段的验收也有签字，这些纸片子，关键时刻比金子还贵。你的合同、预算书、施工图纸、签证单、进度款支付申请、验收报告，还有所有跟甲方沟通的邮件、微信、短信，都是你的“弹药”，一样都别少。
证据拢得差不多了，你得正式地、严肃地“喊一嗓子”。别光打电话，发一份《催款函》 或者《律师函》过去。这东西不是吓唬人，它是法律上的一个重要步骤。函件里把欠款事实、金额、你要求的最后付款期限写清楚，用快递寄到合同上对方的公司地址，最好用EMS，保价，保留好邮寄底单。这相当于你正式划下了一道线，告诉对方：“我来真的了。”这也为以后万一打官司，证明你主张过权利提供了证据。有时候，对方收到正式的函件，觉得你真要动法律了，可能就把款付了，毕竟他们也不想惹官司。
如果发了函还是石沉大海，那你就得认真考虑法律途径了。很多朋友一听说打官司就头大，觉得费钱、费时、费力。这里咱得唠明白。打官司是有成本，但眼睁睁看着几十万上百万的款烂掉，成本更高。现在有财产保全这个法子，你可以在起诉的同时，申请法院把对方公司账户、房产、车辆等财产先查封冻结住。这叫“兵马未动，粮草先截”。对方账户一冻，生意做不了，他比你急，很可能就主动来找你和解了。申请保全需要你提供担保，如果你自己资金紧张，现在很多保险公司有诉讼保全责任保险，花个小几千块钱保费就能办，这是个很实用的工具。
走到诉讼这一步，选对法院也有讲究。建设工程施工合同纠纷，一般是在工程所在地法院起诉，这对咱们承包商是地利。官司赢了，如果对方还不给钱，千万别以为就完了，要立刻去申请强制执行。法院会通过网络查控系统，把他名下所有的银行账户、微信支付宝、房产车辆翻个底朝天，直接划扣。他要是成了“老赖”，坐高铁、乘飞机、住星级酒店、孩子读高收费私立学校都会受限，做生意贷不了款，这压力可就大了。
说一千道一万，功夫在事前。接下活儿签合同的时候，付款节点、比例、延迟付款的违约金（每天千分之几写得清清楚楚），验收流程和标准，这些条款别怕麻烦，写得越细，后面扯皮的空间就越小。中期进度款，到点就理直气壮地请款，别等到全部干完再算总账，那样你的主动权就少了。
问：甲方就是赖着不给，查到他公司名下也没什么财产，这官司打了是不是白打？ 答：绝不是白打。第一，官司赢了，你会拿到一纸生效判决，这笔债在法律上就坐实了，他这辈子只要有钱，你都能申请执行。第二，你可以申请把他公司和他本人列为“失信被执行人”（老赖），这对他个人生活和后续经营是持续性的打击，很多老板扛不住这个压力。第三，你可以留意他公司的股东是否存在出资不实或抽逃资金的情况，如果能查到，可以追究股东的责任。
问：工程干完了，甲方故意挑毛病、找瑕疵，以此为借口压价或者不给钱，怎么办？ 答：首先看合同约定，是否有明确的验收标准和瑕疵处理流程。如果对方提出的问题不属实或夸大，你要用之前验收、签证的证据来反驳。如果确实存在一些小瑕疵，可以书面承诺进行修复，但前提是对方必须先支付无争议部分的工程款。不能让他用一点点小问题，就拿住你全部工程款。必要时，可以请第三方专业机构进行质量鉴定。
问：没签正规合同，就靠微信聊天和口头约定干的活儿，能要回钱吗？ 答：能，但难度大很多。这时候，所有微信聊天记录（关于约定价格、工程量、对方指令你施工的内容）、你采购材料的票据、工人考勤、现场施工的照片视频、甚至通话录音，都变得极其重要。它们能拼凑出你们事实上的合同关系。赶紧系统性地整理好这些证据，是维权的基础。以后切记，再熟的客户，也要有个简单的书面约定。
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