工程款拖欠包工头应对开发商违约的法律途径

老王给我打电话的时候，嗓子都是哑的。他带着十几个老乡，在城郊一个新楼盘干了小半年的水电工程，活干得漂漂亮亮，楼都快交房了，可开发商那边一百多万的工程款，拖了快一年，每次去要，不是“财务总监不在”，就是“集团资金紧张，再等等”。老王自己垫进去的材料钱、工人工资都快撑不住了，老婆天天在家跟他吵，说他当初就不该接这活儿。这种滋味，我太懂了。咱干工程的，尤其是包工头，十个里头得有八个被“拖欠”这事儿狠狠咬过。今天，咱就掰扯掰扯，当你遇上开发商耍赖不给钱，咱手里到底有哪些实在的招儿能要回血汗钱。

证据，是你的命根子，千万别当儿戏。

我见过太多包工头，活干得漂亮，嘴皮子也利索，可一到正经要钱、甚至对簿公堂的时候，就蔫了。为啥？拿不出硬邦邦的证据。你以为光靠嘴说“某总答应给我多少钱”就好使？那都是空话。你得把下面这些东西，当成金子一样收好。

首先是那张纸——合同。甭管是正式的建设工程施工合同，还是简单几页的协议，甚至只是微信里说清楚的报价单和施工范围，只要能证明你们约定了干什么活、多少钱、怎么付款，都行。最怕的就是“口头约定”，熟人介绍喝顿酒就把活儿定了，最后扯皮，你哭都没地儿哭。

其次是能证明你“干了活”和“该拿多少钱”的东西。比如，开发商那边项目经理签过字的工程量确认单、进度报表、竣工验收单。每一次送材料、阶段性完工，都想办法让人签个字。还有你们双方对过账的结算单，哪怕对方拖着不付钱，只要在结算金额上盖了章或者签了字，这就是铁证。再者，你购买材料、支付工人工资的发票、转账记录、收据，这些都能侧面证明你确实投入了成本，干了实事。

最后，别忘了“催债”的证据。每次打电话发微信要钱，记得录音或者截图。明确说出“某项目，某笔款项，请于某日前支付”，如果对方回复“好的，再缓缓”或者干脆不回复，这都是证据。特别是那种承认欠钱，但就是不给的回复，在法庭上很有分量。你手里证据齐不齐，直接决定了你是站着要钱，还是跪着求钱。

打官司不是赌气，是算账。

一提打官司，很多老板第一反应是“拖不起”、“耗不过”、“成本高”。这话对，也不全对。关键看你怎么打，以及算的是哪本账。

打官司确实要花钱，诉讼费、保全费、如果请律师还有律师费。这钱你得先掂量掂量。但你要算的另一笔账是：不打官司，你这钱是不是就彻底打水漂了？开发商是不是铁了心不给？如果答案是肯定的，那诉讼成本就是追回欠款必须付出的代价，而且这钱胜诉后很大程度上可以让败诉方（开发商）承担。

除了钱，还有时间和精力。一个官司打下来，一审、二审，快则半年，慢则一两年，你得有心理准备。但这段时间里，你不是干等着。申请财产保全是个好法子，就是请法院先把开发商名下值钱的资产（比如账户、房子、车子）给查封冻结了，让他不能转移。这招一下去，往往比你说一万句好话都管用，对方很可能立马就主动来找你谈了。

所以，我的经验是，别把诉讼当成最后唯一的“大招”，也别一上来就剑拔弩张。可以把它当成手里最有力的一张牌，先拿着证据，心平气和甚至带点强硬地去跟开发商谈：“X总，咱们合作一直不错，我这边实在撑不住了，工人要吃饭。您看，咱们是这两天把款子结了，还是我把材料准备好走法律程序？到时候法院一查封账户，对您公司影响也不好。”很多时候，对方看你动真格的了，态度就会松动。

流程里有几个坎儿，你得门儿清。

真走到诉讼那一步，有几个地方容易踩坑。头一个就是“诉讼时效”。法律规定，权利受侵害的诉讼时效一般是三年，从你知道或应当知道权利被侵害（比如约定的付款日到期没给）开始算。如果你拖了四五年才去法院，对方一提“超过诉讼时效”，法院就可能不支持你了。所以，要么早点起诉，要么在这三年里，通过发书面催告函、微信明确催要等方式，把时效续上。

第二个是“告谁”。一定要找准被告。开发商名字是什么？是“XX房地产开发有限公司”，还是“XX置业集团”？一定要和合同上盖章的单位名称一字不差。有时候项目是一个名字，开发公司是另一个名字，别告错了对象。最好能在“天眼查”、“企查查”上核实一下企业的全称和状况。

第三个是“去哪儿告”。一般是在被告（开发商）公司所在地，或者合同履行地（就是你干活的工地所在地）的法院起诉。提前搞清楚管辖法院，别跑错了地方，白费功夫。

吃过的亏，都是买来的教训。

我调解过一个案子，包工头老张，活儿干完了，开发商不给钱，只给了一堆卖不出去的车位和房子抵债，价格还比市场价高。老张急着用钱，稀里糊涂就答应了，结果这些资产根本变现不了，反而被套牢了。记住，以物抵债不是不行，但一定要抵那些容易变现的、价值清晰的资产，并且要签好协议，写明如果无法过户或变现，开发商仍需支付原工程款。

还有的包工头，眼看开发商要倒闭跑路了，慌了神，接受对方提出的“打折结算”。比如一百万只给七十万，一次性了结。这得看情况，如果开发商确实山穷水尽，能拿回七成现金，比拿着一纸判决却执行不到钱要强。但这一定是建立在对方确实无财产可执行的前提下，如果只是耍花招，千万别轻易让步。

几个你肯定关心的问题：

问：合同写得很简单，就几句话，能打赢官司吗？ 答：能。合同简单不要紧，关键内容得有。比如，写了工程内容、总价款（或计价方式）、你的公司或个人信息、开发商信息。再配合上你后面干活形成的工程量单据、验收记录、催款记录，形成一个完整的证据链，法院照样能认。最怕的是啥也没写，全靠嘴说。

问：开发商就是个皮包公司，打赢了官司也拿不到钱怎么办？ 答：这就是为什么要尽早行动，并考虑申请财产保全。在起诉的同时，就申请法院查控他公司及关联方、甚至老板个人的财产。如果发现他真是“空壳”，在施工过程中，你就要留心了，比如他是否将房产抵押了？是否还有其他债权人在抢？这种情况下，早点介入，比别人快一步，可能就是你能拿到钱而别人拿不到的关键。

问：除了打官司，还有别的更快的方法吗？ 答：有。可以向项目所在地的住建部门投诉举报，