工程款拖欠施工单位如何合法追讨欠款方案

干了这么多年，在调解和法庭上，我见过太多兄弟们因为工程款的事儿愁得睡不着觉。上次有个包工头老张，蹲在我办公室门口抽烟，眉头拧成了疙瘩。他说：“王哥，活儿干完了，甲方挑了几个小毛病，然后就死活不结账，说好的八十万，拖了一年多，现在连人都找不着了，我这底下几十号工人的工钱都快发不出来了。” 老张的处境，不是个例，几乎是咱们这个圈子里的一道坎儿。今天，我就跟大伙唠唠，碰上这种“欠钱的是大爷”的情况，咱们施工方该怎么一步一步，把该拿的钱拿回来。

别等到撕破脸才想起来“证据”这俩字。 老张吃亏就吃在这儿。开工前，甲方老板拍胸脯，称兄道弟，一切好说。合同是有，但写得模模糊糊，工程范围、验收标准、付款节点，都是个大概齐。干活过程中，甲方今天让加个这，明天让改个那，老张都乐呵呵地办了，觉得“反正最后一起算”。结果呢？最后对账，人家不认那些增加的工程量，说你没让我书面签字。所有的沟通，全在酒桌上和微信语音里。到了真要较真的时候，你发现自己手里能摆上台面的东西，少得可怜。记住，从接触项目第一天起，你就要养成“留痕”的习惯。合同尽量签详细；甲方任何变更要求，哪怕他再不耐烦，也要让他发个微信文字或者邮件确认；自己每天的施工日志、人员材料进场记录，规规矩矩写好；进度款申请、完工通知，一定要用可以留下记录的方式（比如快递寄送）交给对方。这些东西，平时看着麻烦，到了关键时刻，那就是你的子弹。

打官司不是唯一的路，但心里得有这根弦。 很多人一听“诉讼”就头大，觉得费时费力费钱，还不一定赢。这种想法容易让欠款方抓住心理，无限期地拖着你。我的经验是，要把诉讼当成一个重要的谈判筹码和最终的解决途径来准备，而不是一个可怕的怪兽。你先算一笔账：被拖欠的工程款，一年的利息是多少？你为了要债，搭进去的人工、时间、机会成本是多少？如果诉讼，需要预付的诉讼费、可能请律师的代理费是多少？两相对比，你就能心里有数。很多时候，当你真的认真开始准备起诉材料，给对方发一份律师函或者直接立案通知，对方感受到你“动真格”了，态度会立刻转变，愿意坐下来谈。谈判的底气，就来自于你做好了随时可以打官司的充分准备。

路子要一步一步走，别乱了章法。 发现工程款被拖欠，千万别一头热就去闹。第一步，静下心来，把你手头所有的合同、签证单、会议纪要、付款申请、聊天记录等等，全部整理一遍。自己先理清楚，到底被欠了多少，合同依据是什么，对方拖延的理由是什么。第二步，正式发函。别只是打电话催，发一份盖有你公司公章的《催告函》或《律师函》，用EMS寄到合同上对方的地址，保留好邮寄凭证。这既是施压，也是法律上重要的程序证据。如果发了函，对方还是置之不理，或者找各种借口敷衍。第三步，就得考虑法律途径了。这时候，你前期整理的证据就派上大用场了。是去法院起诉，还是根据合同约定去仲裁，要看你们合同怎么签的。一般来说，建设工程合同纠纷，法院也是先主张你们调解。在法官或调解员主持下的调解，达成的协议同样有强制执行力，而且速度往往比判决快。

这里面还有些弯弯绕绕你得留意。 比如说，很多工程是层层分包的，你干活的对象可能不是真正的建设单位（业主）。你要搞清楚，你的合同相对方是谁，他有没有付款能力。如果他是从总包那里分包来的，在特定情况下，法律也允许你在欠款范围内向总包单位主张权利，但条件很严格，操作起来有门槛。再比如，建设工程款有个“优先受偿权”，意思是如果发包方没钱，卖了这个工程的房子，你的工程款在拍卖款里能比较优先地拿到。但这个权利有行使期限，千万别错过。这些专业的点，自己搞不明白的时候，花点钱找个专业律师咨询一两个小时，把方向搞清楚，绝对划算，能帮你避免走大弯路。

常见问题解答

问：甲方总是以“质量有问题”、“还没验收”为理由拖着不结算，怎么办？

答：这是最常见的拖款借口。首先看合同，验收流程和标准是怎么约定的。如果合同约定完工后多少天内甲方要组织验收，他不组织，你可以发书面通知催促，到期后可能视为默认合格。如果他说有质量问题，让他书面指出具体是哪里不符合哪条标准，然后你可以请第三方有资质的机构来检测。如果只是口头泛泛地说“不行”，不具体化，法律上很难支持他以此为由拒付全部工程款。

问：只有微信聊天记录，没有正规合同和签证单，官司能打赢吗？

答：有赢的可能，但难度大增。微信记录可以作为证据，但它必须能完整、清晰地证明你们谈妥了工程内容、价格、付款方式等关键事实。如果聊天记录零零碎碎，都是“行”、“好的”、“你先干着”这种话，法官很难判断。所以，即便一开始没签合同，也要尽量在微信里把关键事项用文字确认清楚，比如“王总，根据我们刚才电话说的，三层楼的地板铺设按每平米XX元计算，总价约XX万，请您确认。” 让对方回复一个“确认”。

问：对方就是个皮包公司，账上没钱，打赢了官司也拿不到钱，是不是白费劲？

答：不能这么想。第一，官司赢了你拿到的是生效的法律文书（判决书或调解书），这个债权是确定的，并且可以申请强制执行。法院可以查控他名下所有财产，包括房产、车辆、银行账户、应收账款等。他现在没有，不代表永远没有。第二，强制执行后，他会被列入“失信被执行人名单”（老赖黑名单），坐高铁、飞机、高消费、贷款都会受限制，这对很多还想在社会上混的人来说，压力很大，可能会想办法筹钱。官司的意义，不仅是追回当下的钱，也是用法律武器给自己一个公道和未来的保障。