工程款拖欠追讨法律流程与证据收集要点指南

干了十几年法律顾问，找我唠嗑最多的，除了借钱那点事，就是各种工程款、货款要不回来的烦心事了。我记得去年开春那会儿，有个包工头老张，蹲在我办公室门口抽了半包烟。他接了个厂房翻新的活儿，带着老乡们没日没夜干了小半年，活干得漂漂亮亮，可到头来，发包方那边财务总监换了人，新来的总监一句“之前的账目不清”，几十万的工程款就卡住了。老张急得满嘴燎泡，工人们天天堵着他家门要钱。他跟我说：“兄弟，我这手里就几张白条和微信聊天记录，这官司能打吗？打下来得多久？我是不是得先垫进去一大笔钱？”

老张的处境，我见得太多了。经济纠纷这东西，听着文绉绉的，说白了就是“我该得的钱，别人不想给了”。今天，咱不扯那些绕口的法条，就聊聊像老张这样的普通人，遇到这种堵心事儿，该咋办，路子该怎么走。

打官司就是打证据，这话你得刻在脑子里。 老张还算有点意识，知道留聊天记录。但光有这个，远远不够。我让他回去翻箱倒柜，把东西都找出来。第一，是能证明你们之间有这么个“约定”的东西。合同当然最好，但没有正规合同怎么办？像老张那种报价单、对方签字确认的图纸、甚至是你们沟通中明确说了“多少钱、干什么活”的微信记录、短信、邮件，都算数。第二，是能证明你“活干完了”的证据。竣工验收单是黄金证据，如果对方拖着不验收，那你发送完工通知的快递底单、现场完工的照片和视频，就特别关键。第三，是能证明“对方欠你钱”和“你要过账”的证据。每次催款的电话录音（记得提前告知录音）、微信聊天记录、发出去的催款函快递底单，这些都是宝贝。很多人吃亏就吃在抹不开面子，打电话催款好声好气，对方一哭穷就心软，啥也没留下。等真要撕破脸了，手里空荡荡的。

证据备得七七八八了，下一步很多人就卡在“打官司成本”上。老张也怕，问我是不是得花好几万律师费，还得等一两年。我跟他算了一笔实在账：官司的成本，不光是钱，还有时间和心力。诉讼费是根据你讨要的金额按比例预交的，这笔钱如果赢了官司，一般由败诉方承担。最大的支出可能是律师费，但现在很多律师对于事实清楚的欠款案子，也接受风险代理，也就是前期少收或不收，等钱要回来再按比例分成，这对手头紧的人来说是个选择。时间上，一个事实清晰的欠款案子，如果走简易程序，三四个月一审出结果很正常，复杂的或者对方故意拖时间，那就没准了。你得自己掂量，这笔钱值不值得你投入这些时间和精力去追。

真决定要走了，流程上也有几个坎儿。很多人第一反应就是去法院立案，但别忘了，前面还有道“诉前调解”的程序。法院会先组织双方调解，这不是坏事，如果能在这一步谈拢，出个调解书，效率和判决书是一样的，还省了后续的对抗。调解不成，再正式立案。立案后，重点是送达，法院要把起诉状送给对方。如果对方公司搬了、人找不着，就得公告送达，光这一步就得等上两个月。所以，平时做生意，对方准确的身份证号、公司全名、注册地址，能留就留，关键时刻能省下大把时间。

走到开庭那一步，就是把你之前攒的那些证据，清清楚楚、有条理地呈现给法官看。别激动，别吵架，把事情的前因后果、钱怎么欠的、你怎么要的，平实地讲明白就行。法官见的纠纷多了，你讲得越实在，他判断起来就越容易。

唠了这么多，我知道大伙儿心里还有些具体的疙瘩，我挑几个常被问到的说说。

常见问题解答

问：合同就随手写在了一张纸上，签字也不规范，这合同算数吗？ 答：算数。法律上没规定合同必须打印得漂漂亮亮。只要纸上写清楚了谁、干什么活、给多少钱，双方都签了字或者盖了章，哪怕是个手写的纸条，它也是份有效合同。关键是内容要明确，身份要能对应上。

问：对方就是个“老赖”，摆明了就是没钱，起诉有用吗？ 答：起诉非常有用。起诉并拿到胜诉判决，是第一步。有了判决书，你就可以申请法院强制执行。法院能查他名下的银行存款、房产、车辆、甚至股权。他现在可能账上没钱，但一旦有了财产，法院就能直接扣划。而且，把他列为失信被执行人（就是常说的“老赖”名单），会限制他坐高铁、飞机、高消费，很多生意人受不了这个，反而会想办法还钱。

问：打一场官司要多久？我拖不起啊。 答：看情况。如果事实清楚，证据也齐，对方能顺利联系上，走简易程序，从立案到一审判决，三个月左右有可能。但如果对方故意玩失踪，或者案件复杂需要审计、鉴定，那时间就长了。我的建议是，如果决定要打，就别犹豫，越早启动程序，越早能进入执行阶段，发现财产的时机也越多。

问：听说调解就是和稀泥，让我让步，不如直接判决？ 答：这个想法得变变。调解是在法官主持下，双方自愿达成的协议。它的好处是快，调解书一样有强制执行力。而且，因为是双方协商的结果，对方主动履行的可能性往往比判决后更高。判决是“你必须给”，调解可以是“我怎么给，什么时候给”，对于真想解决问题但一时困难的对方，留了个台阶，对你尽快拿到钱可能有帮助。当然，如果对方毫无诚意，那该判决就坚决判决。