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老王是我的一个老熟人，在县城干装修队十几年了。前阵子他蹲在我办公室门口抽烟，眉头拧成个疙瘩。一问，是去年给一个酒店做的翻新工程，活干完了，二十多万的尾款，甲方老板今天推明天，明天推后天，电话都快打爆了，最后干脆不接了。老王搓着手说：“兄弟，我这工钱都垫进去了，底下七八个师傅天天上门催我，我这年都没法过了。”像老王这样的，我这些年见了太多。什么包工头拿不到工程款，材料商收不到货款，干完了活，对方就跟你玩“拖”字诀，这恐怕是咱们搞工程的朋友心头最疼的一根刺。今天，咱就唠唠，遇上这档子事儿，咱们普通人该怎么一步步挪动，把该拿的钱拿回来。
别一上来就想着“我去法院告你”。打官司是最后一步，不是第一步。很多矛盾，其实一开始用对方法，就能省去后面无数麻烦。老王一开始就犯了个错：手里没“硬货”。什么叫硬货？就是证据。他当时就和甲方老板口头说了说价格，变更了几处设计，也是微信上随口聊的，没留记录。结算的时候，对方说“你放心，过两天一起结”，打了个白条，上面就写了个总钱数，连个公章和正式签名都没按。这到了较真的时候，对方一句“我没让他干那么多”、“这价格我没同意”，你就非常被动。
所以，第一件事，不是急着跳脚，而是静下心，把你手头所有的东西理一理。合同是最重要的，有吗？没有正式合同，那报价单、预算书对方确认过吗？聊天记录、邮件、通话录音（注意合法录音）里，有没有谈到价格、工期、付款方式？干活过程中，对方让你增减项目的指令，有记录吗？每次送材料、工程进度的照片、视频，你存了吗？最后那张结算单，如果只有个总价，那就想办法补强证据，比如用录音或微信，再次和对方确认这个总价的具体构成和欠款事实，让他承认。记住，在法庭上，法官认的是证据，不是谁嗓门大、谁更委屈。
证据理得差不多了，咱就进入第二步：正式沟通与固定证据。别天天打那种诉苦的电话了，没用的。写一份书面的《催款函》或者《律师函》，通过快递（一定要用EMS或顺丰等可以查询签收记录的）寄到对方公司的注册地址或者合同上的地址。信里写清楚项目名称、欠款金额、拖欠时间，以及你要求他在一个具体日期前支付的最后通牒。这封信本身就是一个强有力的证据，证明你主张过权利，也中断了诉讼时效（这个法律概念你简单理解为“权利保质期”就行）。很多时候，对方收到这种正式文书，觉得你不是好糊弄的，可能就愿意坐下来谈了。
如果发函后，对方还是装聋作哑，或者耍无赖，那咱们就得认真考虑第三步：法律途径了。去法院起诉，听起来吓人，但其实对证据齐全的欠款纠纷，流程并不像想象中那么复杂漫长。先去工程所在地或者被告住所地的法院立案庭。起诉状不用写得太复杂，把事情经过、你的诉求（要求对方付多少钱及利息）写明白就行。重点是把前面整理的所有证据，复印好，编成册子一起交上去。这里有个关键点：财产保全。如果你知道对方公司账户或者有房产、车辆，可以在起诉时同时向法院申请查封、冻结，这叫“诉前保全”或“诉中保全”。这一招能直接掐住对方要害，防止他转移财产，也大大增加了他主动来和你和解的几率。当然，申请保全通常需要你提供一定的担保，比如找保险公司出个保函，花点小钱，办大事。
走法律程序需要时间和一点成本，但这是拿回钱的最终保障。判决下来后，如果对方还不给钱，你就可以申请法院强制执行，法院会查控他的财产直接划给你。
问：合同写得很简单，很多细节都没约定，这官司能打赢吗？ 答：能打，但难度会增加。合同简单，就更要依靠其他证据来补足，比如报价确认记录、沟通记录、现场施工照片、第三方见证等，形成一个完整的“证据链”，让法官相信你们实际约定和履行的情况是什么。所以，平时留个心，多留痕，太重要了。
问：对方是个皮包公司，没钱也没财产，起诉是不是白费劲？ 答：起诉仍然有意义。第一，通过判决把你和他的债权债务关系在法律上固定下来，他这笔债就背一辈子，只要他将来有钱了，你随时可以申请执行。第二，可以把他列为失信被执行人（老赖），限制他高消费、出行等，给他施加压力。有时还能追究他公司股东的个人责任，但这要看具体情况，比较复杂。
问：包工头欠我材料款，但他上面还有总包方或开发商，我能直接告发包方吗？ 答：有条件的可以。法律上这叫“代位权”行使。简单说，如果包工头（你的债务人）他自己也懒着不去问总包方要工程款，导致他也还不上你的钱，你可以直接以自己的名义，起诉总包方，要求他在欠付包工头的工程款范围内，直接向你支付。但这需要证据证明他们之间的欠款关系。
问：对方答应分期还，我该让他写个什么字据？ 答：一定要写一份详细的《还款协议》。不要只写“分期还清”。要写清楚总欠款多少，分几期，每期具体哪天前还多少，通过什么方式支付。最重要的是加上一句：“若任何一期未按时足额支付，则视为全部债务到期，债权人有权就剩余全部款项一次性申请法院强制执行。”同时，最好找个第三方见证或者去公证一下，增加效力。
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