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我是老周，干了快二十年法律顾问，经手最多的就是工程款那点事儿。今天我们不聊那些弯弯绕绕的法条，就说说活干完了，钱拿不到手，心里那股子憋屈劲。我认识个老陈，带着一帮兄弟在县城接了个装修酒店的活儿，辛辛苦苦干了小半年，酒店开业都三个月了，老板却今天推明天，明天推后天，三十多万的尾款愣是没见着影。老陈急得嘴角起泡，工友们天天围着他要工钱，那日子，真叫一个难熬。
这场景，是不是听着就特熟悉？工程干完了，甲方的脸就变了，找各种理由扣钱、拖延，最后甚至玩失踪。咱们今天要聊的，就是当你遇上这种“老赖”甲方时，心里得有本明白账，知道路该怎么一步步走。
第一步，不是打官司，是算账。 老陈来找我的时候，一肚子火，拍着桌子说要去法院告他。我让他先坐下，喝口茶，把兜里的东西都掏出来看看。他掏了半天，就一份皱巴巴的合同，几张手写的材料清单，还有手机上跟项目经理的聊天记录。我问他，你这三十多万具体是哪些项目的钱？合同里约定的付款节点和条件是什么？对方以什么理由拒付，有没有书面的通知？老陈一下子被问住了。打官司就是打证据，而证据的核心，首先是你自己得把“钱”和“理”算清楚。 你得能清清楚楚说出，哪笔钱对应哪部分工程，按照约定该什么时候给，对方现在卡在哪一环。自己都糊涂，法官更没法帮你。
第二步，理清了账，就得看手里的“牌”。 我跟老陈说，你现在的“牌”太薄了。合同虽然签了，但很多变更、增项都是口头说的，没签字确认。工地上完工的照片有吗？材料进场对方签收的单据有吗？每次催款的录音或者微信聊天记录保存完整吗？老陈这才恍然大悟，回去赶紧让工友们把手机里的照片、视频都发过来，又把和甲方每一次交涉的微信记录从头到尾捋了一遍，还找到了几份有对方签字的送货单。证据就像盖房子的砖，平时不注意收集，等房子塌了（出了纠纷）再去找，那就难了。 记住，任何对方认可你工作成果的痕迹，都是宝贵的砖头。
第三步，牌凑得差不多了，是直接“掀桌子”还是先“喊一嗓子”？ 很多人觉得，告他！立刻马上！但实际上，直接起诉不一定是第一步。尤其是对于还在运营的酒店、公司，他们怕什么？怕账户被冻，怕名声受损，影响生意。所以，在证据相对扎实后，发一封正式的律师函，或者委托我们以顾问身份发一份措辞严谨、证据列明的催告函，常常能起到“敲山震虎”的作用。这相当于正式警告：“你的违约行为我们已经固定证据，再不解决，下一步就是法院和查封。” 不少老板到这一步就软了，因为他知道你动真格了，也请了明白人。老陈的案子，就是在律师函发过去一周后，对方主动约谈了。
当然，如果“喊一嗓子”没用，那就得真“掀桌子”了——起诉。 这里有个关键动作叫“财产保全”，这是咱们的杀手锏。起诉的同时，向法院申请查封、冻结对方公司账户上等值的财产。一旦保全成功，对方就慌了，生意往来、资金流转全受影响，这会极大增加他坐下来和你谈的意愿，甚至直接促成分期付款或调解。否则，就算你赢了官司，也可能面临对方公司是个空壳，无财产可执行的尴尬局面，判决书成了“法律白条”。记住，打官司不是为了赌气，是为了拿到钱。所以，要在对方还有钱的时候，想办法把这笔钱“按住”。
官司流程听着复杂，其实说白了，就是带着你整理好的“账本”（起诉状）和“砖头”（证据），去法院登记排队。法院会组织调解，调解不成再开庭判决。这个过程需要时间和耐心，但每一步你做了什么，材料是否充分，直接决定了效率和结果。
问：合同写得很简单，很多活儿都是口头答应干的，这钱能要回来吗？ 能，但有难度。关键看你能不能证明这些“口头答应”的活儿确实干了，并且是对方同意让你干的。微信聊天记录、录音录像、对方认可工作量的会议纪要、甚至证人证言（比如现场监理、其他合作方）都能成为证据。但下次记得，任何工程范围和价格的变更，哪怕只在合同空白处写一句“按某月某日双方确认的变更单执行”，然后让对方签个字，都能省去后面无数麻烦。
问：对方就是个皮包公司，打赢官司也拿不到钱怎么办？ 这正是为什么强调“财产保全”和起诉时机。要在发现对方有转移财产苗头（比如开始不接电话、公司搬空）前就行动。另外，可以调查对方公司的股东是否依法出资，是否存在个人财产和公司财产混同的情况，有时候可以追究股东个人的连带责任。这些调查手段，可以委托律师在诉讼中一并申请法院进行。
问：打一场官司要多久？成本高不高？ 时间看案件复杂程度和法院排期，简单明确的几个月，复杂的一两年也有可能。成本主要是诉讼费和律师费（如果委托的话）。诉讼费根据你的诉讼金额按比例收取，如果完全胜诉，这笔钱最后由败诉方承担。律师费需要你和律师协商。我要提醒的是，不要只比较律师费高低
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